【リスティング広告の費用相場は？】費用の決め方や予算と合わない場合の対処法を解説

リスティング広告は効果的な手法ですが、予算の不安で導入をためらう事業者も多いです。リスティング広告の仕組みは複雑なため、知識がないまま始めると、広告費が無駄になる可能性があります。この記事では、リスティング広告の費用相場や仕組み、費用対効果を高める方法について解説します。

記事を読めば、リスティング広告への理解が深まり、適切な予算設定と戦略で、費用対効果の高い広告運用が可能です。

リスティング広告のメリットとデメリットについて以下の動画で解説しました。

リスティング広告の費用を決める前にやるべきこと

リスティング広告の費用を決定する前には、以下の準備作業が必要です。

適切に準備をすれば、目的に合ったターゲットに的確に広告を表示し、期待する成果を得やすくなります。

広告の目的を定める

リスティング広告を始める前に、広告を出す目的の明確化が大切です。目的を定めると、広告戦略の方向性が決まり、効果的に広告を運用できます。広告を出す主な目的は、認知度の向上や新規顧客の獲得、売り上げの増加などです。リードジェネレーションやブランディング強化も挙げられます。

自社の現状や課題に合わせて最適な目的を選びましょう。新規事業を立ち上げたばかりであれば、認知度の向上が適切です。既存顧客の離反が課題の場合は、既存顧客の再購入促進が適しています。目的が決まったら、達成に向けて具体的な数値目標を設定してください。数値目標を設定すると、広告効果の正確な測定が可能です。

広告の予算を決める

広告の予算を決める作業は、効果的なマーケティング戦略の基本です。適切な予算設定により、広告活動による成功率が高まります。月間予算と1日の予算上限を設定すれば、支出の管理が簡単です。予算の決定においては、以下のポイントを考慮してください。

季節変動も重要な要素です。繁忙期には予算を増やし、閑散期には抑えるなど、柔軟な調整が求められます。長期的な広告戦略に基づいて予算を計画すると、持続可能な広告活動が可能です。定期的に予算を見直し、必要に応じて調整しましょう。効果的な広告戦略の実現には、適切な予算設定と管理が欠かせません。

不調な場合の撤退ラインを決める

リスティング広告を効果的に運用するには、不調時の撤退ラインの設定が重要です。適切な撤退ラインの設定により、無駄な広告費用の支出を避けられます。撤退ラインを決める際は、ROIの最低ラインやクリック単価の上限、コンバージョン率の下限などを設定しましょう。

商品やサービスごとに、収益性を考慮した撤退ラインを設定しましょう。季節変動を考慮した柔軟な撤退ラインの設定も欠かせません。夏季に売り上げが落ち込む業種であれば、当該時期の撤退ラインを通常よりも低めに設定するなどの工夫ができます。競合他社の動向を踏まえた撤退の判断基準を設定する方法も有効です。

テスト期間を設定して継続可否を判断すれば、慎重で効果的な広告運用につながります。

好調な場合の増額幅を決める

広告効果を最大化するために、リスティング広告が好調に推移している場合の増額幅や上限を決めましょう。増額幅は通常、10〜30%程度です。増額幅を決める際は、以下のポイントを参考にしてください。

急激な増額は避け、徐々に予算を拡大しましょう。増額後も効果を継続的にモニタリングし、必要に応じて調整してください。増額のタイミングと頻度を計画的に設定すると、より効果的な広告運用が可能です。

リスティング広告の費用相場

リスティング広告の費用相場は、企業規模や業界によって異なります。月額予算は10〜100万円程度が一般的です。クリック単価は業界や競合状況によって、100〜500円の間で変動します。B2Bの場合、費用が高くなる傾向です。最低予算は、1日1,000円程度から設定が可能です。
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リスティング広告の費用の仕組み

リスティング広告の費用の仕組みを、以下の3つに分けて解説します。

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クリック課金制とオークション制

リスティング広告の費用は、クリック課金制とオークション制で決まります。クリック課金制は、広告がクリックされたときのみ料金が発生する仕組みです。PPCとも呼ばれています。オークション制は広告枠の入札方法です。オークション制では、リアルタイムで広告主間の競争が発生します。

クリック課金制とオークション制によって、広告主は効率的な予算配分が可能です。競合が激しい場合、クリック単価が高騰する可能性もあります。

クリック単価の決定要因

クリック単価の決定要因は以下のとおりです。

さまざまな要因が影響し合って、最終的なクリック単価が決まります。人気の高いキーワードほど競争が激しいため、クリック単価が高騰します。広告の品質スコアが高ければ、表示位置が同じでもクリック単価の削減が可能です。季節や時間帯でユーザーの検索行動が変化するため、クリック単価も変動します。

地域性も重要な要因です。都市部と地方では、同じキーワードでもクリック単価が異なる場合があります。モバイルでは、PCよりクリック単価が低くなります。モバイルユーザーは購買意欲が低い傾向にあるからです。

広告ランクと品質スコア

広告ランクは、広告の表示順位を決める重要な指標です。品質スコアと入札単価によって算出されます。品質スコアは、広告の品質を評価する1〜10の数値指標です。クリック率や広告文の関連性、LP(ランディングページ)の品質が品質スコアに影響します。

リスティング広告の費用の決め方

リスティング広告の費用を決める方法は、以下のとおりです。

目標CPAとCV数から逆算する方法

目標CPAとCV数から逆算すれば、広告費用の上限を適切に設定できます。目標CPA×目標CV数で、広告費用の上限がわかります。目標CPAが5,000円で目標CV数が100件の場合、広告費用の上限は50万円です。過去のデータや業界平均からCVRを推定します。目標CV数÷CVRで、必要なクリック数を計算できます。

平均クリック単価から決める方法

平均クリック単価から、リスティング広告の費用を決める方法もあります。業界や競合他社の平均クリック単価を参考に、自社の目標クリック単価を設定してください。目標クリック単価を設定できれば、1日の目標クリック数の設定が可能です。目標クリック単価×目標クリック数で、1日の予算を算出できます。

1日の予算をもとに、月間予算も算出します。平均クリック単価から費用を決めるメリットは、市場の実態に合った予算設定ができる点です。リスティング広告の費用は、実際の運用結果を見ながら予算を調整しましょう。クリック単価の変動に注意して、定期的な見直しが必要です。

代理店に相談して決める方法

専門知識がある代理店に相談すれば、適切な予算設定と運用方針が決まります。代理店に相談する際に注目すべきポイントは、以下のとおりです。

代理店との相談ではサポート体制や契約条件、料金体型を確認しておくと安心です。代理店に任せきりにせず、自社の状況や目標をしっかり伝える必要があります。代理店と一緒に、長期的な運用プランを策定していくのがおすすめです。

総売り上げから逆算して決める方法

目標とする総売上高を設定し、業界や商品に応じた適正な広告費用の比率を決定します。具体的な手順は、以下のとおりです。

目標総売上高が1,000万円で、適正な広告費用の比率が10%だとすると、広告予算は100万円になります。売上目標と広告費用が連動し、過剰な広告投資を避けられる点がメリットです。実際の売り上げと広告費用との比率の定期的な確認と、必要に応じた調整が欠かせません。

ROASやROIなどの指標も併せて確認すると、より高い精度で予算を設定できます。競合他社の状況や長期的な成長戦略との整合性も考慮に入れましょう。正しく活用すれば、効果的な予算管理につながります。

LTVから決める方法

LTVから広告費用を決める方法は、長期的視点で効果的な広告投資ができる手法です。顧客1人当たりの生涯価値を基準に、広告費用の上限を設定します。具体的な手順は以下のとおりです。

LTVを正確に把握するためには、顧客の平均購入金額や購入頻度、取引期間などのデータ分析が欠かせません。目標とする利益率を設定し、LTVから許容できるCACを算出します。LTVが100万円で目標利益率が30%の場合、許容できるCACは70万円です。許容CACをもとに、広告費用の上限を決定しましょう。

広告以外の顧客獲得コストも考慮してください。広告を開始したら、効果を定期的に測定し、実際のCACと比較します。必要に応じて広告費用を調整し、効率的な運用を心がけましょう。LTVを向上させる施策も並行して検討・実施すると、より多くの広告費用を

リスティング広告の費用対効果を高める方法

リスティング広告の費用対効果を高める方法は、以下のとおりです。

除外キーワードの設定

除外キーワードを適切に設定すれば、広告効果が大幅に向上します。関連性の低いキーワードや不要なクリックを排除できるため、広告費用の無駄を削減できます。ターゲット層以外への広告表示も抑制が可能です。以下のキーワードを除外しましょう。

除外キーワードの設定は慎重に行う必要があります。過度に設定すると、本来表示されるべき広告が表示されなくなる可能性が高いです。

適切なマッチタイプの設定

適切なマッチタイプを設定すれば、意図したユーザーに対して広告を表示させられます。マッチタイプの種類は、以下のとおりです。

完全一致は、意図が明確なキーワードに使用します。フレーズ一致は、関連性の高いキーワードに対応が可能です。部分一致は幅広い検索キーワードに対応できますが、関連性の低い検索にも表示される可能性があります。絞り込み部分一致を活用すると、意図しないキーワードを除外できます。

キーワードの意図や競合状況に応じた、適切なマッチタイプの選択が大切です。定期的にレポートを確認し、マッチタイプを調整しましょう。新規キーワードは部分一致から始めるのがおすすめです。重要なキーワードは、複数のマッチタイプで出稿する方法も効果的です。

広告の品質向上

魅力的な広告文を作成すれば、ユーザーの注目が集まり、クリック率が向上します。広告の品質を上げる方法は、以下のとおりです。

広告のA/Bテストを実施すれば、効果的な広告文が見つかります。モバイル向けの広告を最適化することも大切です。広告の品質が上がれば、品質スコアも向上します。広告ランクの改善にもつながるため、少ない費用で上位表示が可能です。
»コピーライティングとは？基礎知識から応用テクニックまで解説

配信エリアや時間帯の最適化

ターゲットの顧客層が多い地域や、反応の良い時間帯に絞って広告を配信すれば、広告費用を効率良く使えます。季節や特定のイベント時期に合わせて、配信を調整しましょう。競合他社の動向を分析して、競合が少ない時間帯を狙う方法もあります。CVを分析すれば、効率の良い広告配信の時間を特定できます。

地域や時間帯ごとの入札単価を調整すれば、費用対効果の改善が可能です。A/Bテストを行い、継続的に配信設定を改善する必要があります。

LPの改善

LP(ランディングページ)を改善するとCV数が増えるため、広告費用の削減が可能です。効果的なLPの改善方法は、以下のとおりです。

LPの改善によりユーザーの購買意欲が高まるため、CVRの向上につながります。信頼性を高める工夫やA/Bテストを活用すれば、LPを効果的に改善できます。LPの改善は継続的に続けましょう。

リスティング広告の予算と費用が合わない場合の対処法

リスティング広告の予算管理について、以下の2つのパターンを解説します。

予算が余る場合

リスティング広告の予算が余った場合は、広告の露出を増やしましょう。キーワードの追加や配信エリアの拡大、入札単価の引き上げといった方法があります。複数の施策を組み合わせれば、予算を効率良く使い切れます。予算を使い切るのが目的にならないよう、注意が必要です。

商品画像や商品価格を表示できるショッピング広告の利用も検討しましょう。さまざまな施策を試しながら、広告効果を測定するのが大切です。

予算が足りない場合

リスティング広告の予算が足りない場合、広告運用の効率化が重要です。広告の優先順位を設定し、重要なキーワードに予算を集中させる必要があります。予算を削減するための対策は、以下のとおりです。

予算を増やせる余地がないかを再検討することも大切です。難しい場合は、無料でできるマーケティング施策を検討してください。広告文やLPを最適化して、CVRの向上を目指すのもおすすめです。競合が少ないロングテールキーワードなら、費用を抑えながら効果を維持できる可能性があります。

さまざまなネット集客の方法について以下の動画で解説しました。

リスティング広告の代理店運用と自社運用の比較

リスティング広告の運用方法には、代理店依頼と自社運用の2つがあります。代理店運用は専門知識を活かせる一方、コストが高くなる傾向です。自社運用はコスト削減と細かな調整が可能ですが、専門知識の習得に時間がかかります。費用面や効果の出方も異なるため、以下のメリット・デメリットを参考に自社の状況や目的に合わせて選択してください。

代理店運用のメリット・デメリット

代理店運用のメリットは、以下のとおりです。

代理店運用は、運用コストが自社運用より高くなる点に注意が必要です。社内でノウハウを蓄積するのも難しくなります。細かな調整や即時対応が難しい点も考慮してください。自社の業界や商品に関する深い理解が不足したり、代理店との連携や情報共有に時間がかかったりする可能性も認識しましょう。

代理店運用を選択する際はメリットとデメリットを十分に検討し、自社の状況に合わせて判断してください。

自社運用のメリット・デメリット

自社運用の場合はコスト削減ができ、迅速な対応が可能な点がメリットです。自社の商品やサービスに関する深い知識を生かせます。運用スキルが社内に蓄積され、柔軟な運用が可能です。データを直接管理できる点も大きなメリットと言えます。

広告運用に関する専門知識の習得に時間や労力がかかる点に注意しましょう。最新トレンドや技術への対応が難しく、客観的な視点が不足する可能性もあります。運用担当者の離職リスクも考慮してください。専門知識の習得や最新トレンドへの対応には、継続的な努力が欠かせません。

自社運用におけるメリットとデメリットを十分に理解し、状況に合わせて判断しましょう。適切な判断により、効果的なリスティング広告運用が可能です。

代理店運用と自社運用の費用の比較

代理店運用と自社運用では、費用の構造が大きく異なります。代理店運用の場合は、初期費用と月額運用費が主な費用です。自社運用では、人件費と教育費がかかります。代理店運用の費用は、企業の規模や業界によって変動します。専門知識が不要ですぐに効果的な運用ができますが、費用は比較的高めです。

リスクを抑えたい場合は、成果報酬型プランも検討してください。自社運用の場合、社内リソースによってコストが変動します。長期的には費用削減が可能ですが、初期は効率が悪くなる点に注意しましょう。社内の人材育成につながる点はメリットと言えます。費用の比較においては、以下の点を考慮してください。

どちらを選択するかは、企業の状況や目標によって異なります。自社のニーズに合わせた、慎重な検討が大切です。

リスティング広告の費用に関するよくある質問

リスティング広告の費用に関して、よくある質問をまとめました。

広告費用が発生するタイミングはいつ？

広告費用はクリックされた時点で発生します。広告が表示されただけなら費用は発生しません。広告費用は日次で集計され、月末に請求が来ます。予算上限に達した時点で、広告配信が停止します。キャンペーン開始時に初期費用が必要な場合も多いです。

不正クリックへの対策方法は？

不正クリックへの対策には、クリック監視ツールの導入がおすすめです。クリック監視ツールを使えば、異常なクリックパターンを検出できます。IPアドレスの追跡と制限も効果的です。不審なクリック元をブロックすれば、不正クリックを防げます。広告の表示対象を絞り込むことも大切です。

ターゲットを明確にすれば、無関係なユーザーからのクリックを減らせます。Googleの自動不正クリック検出システムも活用しましょう。Googleのシステムを使う場合は、手動で不正クリックの報告を行う必要があります。

広告費用の支払い方法は？

広告費用の支払いは、クレジットカード払いか銀行振込です。クレジットカード払いの方が簡単なため、多くの広告主が利用しています。銀行振込には前払い方式と後払い方式があります。前払い方式は広告費用を事前に支払い、予算の範囲内で広告の配信が可能です。後払い方式では広告配信終了後に、費用が請求されます。

まとめ

リスティング広告の費用は、クリック課金制とオークション制で決まります。月額予算は10〜100万円程度が一般的です。目標CPAから逆算したり、平均クリック単価を参考にしたりして予算を決めましょう。リスティング広告を利用する際は、費用対効果を高める施策を実践する必要があります。

除外キーワードの設定や広告品質の向上、LPの改善など、さまざまな施策があります。効果が出てきたら、予算の増額も検討してください。