リスティング広告のキーワード選定で必要な手順と注意点を解説！

キーワード選びに苦戦している広告主は多いです。リスティング広告の成功には、適切なキーワード選定が欠かせません。

本記事では、キーワード選定に必要な準備や手順、注意点や配信後の運用方法を解説します。記事を読めば、効果的なキーワード選定の方法が理解でき、広告パフォーマンスの向上につながります。

リスティング広告のキーワード選定では、ターゲットユーザーを明確にし、メインキーワードを決めることが重要です。しっかり学んで、効果的な広告運用を行いましょう。
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リスティング広告を含むWebマーケティングについて、以下の動画でも解説しています。

リスティング広告のキーワード選定に必要な準備

キーワード選定に必要な準備を丁寧に行うことで、効果的なキーワード選定が可能です。
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ターゲットユーザーを設定する

ターゲットユーザーを設定することで、効果的な広告運用が可能です。以下の点に注意しましょう。

具体的な定義で、ターゲットの特徴や行動が明確になります。「30代の働く女性で、都市部に住み、ファッションに興味がある」といった設定にしましょう。抱えている課題や悩み、商品・サービスに求めるニーズの把握も大切です。検索時に使用する可能性の高いキーワードを予測できます。

適切なターゲットユーザー設定は、効果的なキーワード選定につながり、広告の費用対効果を高められるためおすすめです。
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ターゲットユーザー設定(ペルソナ)については、以下の動画でも解説しています。

商品やサービスの強み・弱みを知る

商品の強み・弱みを把握することは、広告運用に不可欠です。自社の提供する商品やサービスの特徴を深く理解することで、適切なキーワード選定につながります。商品の特徴を挙げ、ユーザーが検索しそうなキーワードを見つけましょう。

弱みや改善点の把握で、ネガティブキーワードの設定やリスク回避のための戦略を立てられます。顧客の声や評価の収集も有効です。実際のユーザーが使用している言葉や表現を知ることで、より自然で効果的なキーワード選定が可能になります。商品やサービスの使用シーンや活用方法の整理も大切です。

商品サービスの強みと弱みの把握で、ニーズや検索意図に合わせたキーワード選定ができます。ブランドイメージや認知度、販売チャネルや流通経路、アフターサービスや保証内容なども考慮しましょう。総合的な分析で、より効果的なリスティング広告のキーワード選定が可能になります。

競合分析をする

競合分析は、効果的なリスティング広告戦略を立てるうえで欠かせません。競合分析の主な目的は、以下の点を明らかにすることです。

情報の収集・分析で、自社の広告戦略を競合と差別化し、より効果的なキーワード選定ができます。競合分析を行う際は、客観的な視点を持ち、定期的に複数の情報源を活用して分析を行いましょう。
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リスティング広告のキーワード選定の手順

リスティング広告のキーワード選定の具体的な手順をまとめました。

メインキーワードを決める

メインキーワードを決めることで、ターゲットユーザーに効果的にリーチできます。以下の点に注意しましょう。

条件を満たすキーワードを選ぶことで、広告の効果を高められます。ブランド名や商品名を含めたキーワードも検討しましょう。地域名や季節、問題解決型のキーワードを含めることで、より具体的なニーズに応えられます。

サブキーワードを決める

サブキーワードは、リスティング広告の効果を高めるうえで重要です。メインキーワードから派生する関連キーワードを洗い出すことで、より幅広いユーザーにリーチできます。以下の点に注意しましょう。

季節や時期に関連するキーワードを検討したり、ロングテールキーワードを含めたりすることも効果的です。競合他社が使用しているキーワードを参考にしたり、キーワードプランナーなどのツールを活用して候補を探すのもおすすめです。ユーザーの検索行動や意図を想定して、キーワードを選定しましょう。

キーワードをグルーピングする

キーワードの適切なグルーピングにより、広告の関連性が高まり、クリック率や広告の品質スコアが向上します。商品サービスの特徴や機能、ユーザーの検索意図や地域、季節性をもとに関連性の高いキーワードをまとめてください。

商品の特徴ごとにグループ化する場合「軽量」「防水」「高機能」などの属性で作成できます。ユーザーの検索意図にもとづくグルーピングでは「比較」「レビュー」「価格」などの目的別にまとめるのがおすすめです。以下の点に注意しましょう。

競合他社のキーワードグループを参考にすることも、自社の戦略立案に役立ちます。

リスティング広告のキーワード選定の注意点

リスティング広告のキーワード選定の注意点をまとめました。

検索意図を考慮する

どのような目的で検索しているかを理解し、検索意図に合わせたキーワードを選ぶことで、広告の効果を高められます。

ロングテールキーワードとは、より具体的で長い検索フレーズのことです。「東京 格安 中古スマートフォン」のように、地域や条件を含めたキーワードを使いましょう。ユーザーのニーズにより合致させられます。検索意図に合ったキーワード選定で、クリック率や成約率が向上します。

検索意図については以下の動画でも解説しているので、参考にしてください。

競合の出稿状況を把握する

競合分析を通じて、自社の戦略立案に役立つ貴重な情報を得ましょう。以下のような方法で、競合の出稿状況を確認できます。

情報の収集で、競合他社の広告戦略や予算規模を推測できます。まねるだけでなく、自社の強みを活かせるニッチなキーワードを見つけることが重要です。オークションインサイトなどを活用すると、競合状況や入札価格の目安を把握できます。季節性や時事的なトレンドを考慮した分析も忘れずに行いましょう。

競合が見落としている潜在的なキーワードを探すことで、新たな機会を見出せる可能性もあります。競合分析を通じて得た情報を自社の戦略に活かし、効果的なリスティング広告運用につなげましょう。

リスティング広告のキーワード選定に役立つツール

リスティング広告のキーワード選定に役立つツールをまとめました。

Googleキーワードプランナー

Googleキーワードプランナーでは、効果的なキーワード戦略を立てられます。主な特徴は以下のとおりです。

使用するにはGoogleアカウントが必要ですが、一度アカウントを作成すれば、すぐに利用できます。デバイス別や地域別の検索ボリュームの確認、キーワードのグルーピング機能や広告グループの提案機能もあります。

キーワードのマッチタイプの選択や除外キーワードの設定も可能です。データをCSVでエクスポートする機能もあるため、他のツールと組み合わせて分析しましょう。Google広告アカウントと連携することで、運用に活用できます。
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ラッコキーワード

ラッコキーワードは、SEO対策やリスティング広告に活用できる無料のキーワード提案ツールです。1日30件まで無料で利用可能で、検索ボリュームや関連キーワードを表示します。競合サイトのキーワード分析機能があり、トレンドの把握が可能です。

無料で使えるツールの中でも機能が充実しているので、リスティング広告のキーワード選定に悩んでいる方はぜひ試してください。

Ubersuggest

Ubersuggestは、無料で利用できる便利なキーワードリサーチツールです。主な機能は以下のとおりです。

検索ボリュームと競合度を参考に、効果的なキーワードを選びましょう。高い検索ボリュームがあり、競合が少ないキーワードを見つけることで、広告の成果を上げやすくなります。

多言語・多国に対応しているため、グローバル展開を考えている企業にもおすすめです。Chrome拡張機能で、ブラウザ上で簡単にキーワード分析できます。無料で使えるので試してみてください。

リスティング広告配信後のキーワードの運用

リスティング広告配信後のキーワードの運用についてまとめました。

パフォーマンスの確認

パフォーマンスの確認項目には、クリック数やインプレッション数、クリック率(CTR)があります。定期的なチェックで、広告の効果を把握できます。以下の項目を確認しましょう。

指標を分析により、広告の改善点が見えてきます。クリック率が低い場合は、広告文の見直しが必要です。コンバージョン率が低ければ、ランディングページの改善を検討しなければいけません。検索クエリレポートの分析も重要です。どのような検索語句で広告が表示されているかがわかります。

キーワードごとのパフォーマンス比較も忘れずに行いましょう。効果の高いキーワードと低いキーワードの把握で、キーワード選定の改善につながります。

入札単価の調整

入札単価の適切な調整により、広告効果を最大化し、予算を効率的に活用できます。クリック率や獲得率を確認し、目標値に近づくよう単価を変更することが重要です。予算に応じた入札単価の上げ下げや競合状況を考慮した表示順位を維持しましょう。

自動入札設定の活用も検討してください。定期的に入札単価の見直しを行い、ROIやCPAなどの指標の最適化が大切です。調整を継続的に行うことで、リスティング広告の効果を高められます。

リスティング広告のキーワードに関するよくある質問

リスティング広告のキーワードに関するよくある質問についてまとめました。

キーワードは何個くらい設定すればいい？

キーワードの適切な数は、10〜20個程度が一般的です。商品やサービスの特性、業界によって最適な数は変わってきます。最初は少なめに設定し、徐々に増やしていきましょう。パフォーマンスを確認しながら調整してください。

ロングテールキーワードも含めた幅広い設定で、より多くの潜在顧客にリーチできます。競合状況や予算に応じた対応が大切です。パフォーマンスデータの分析と継続的な改善で、効果的なキーワード戦略を構築できます。

クリック単価の相場はどのように調べればいい？

クリック単価の相場を調べる最も効果的な方法は、Googleキーワードプランナーを使用することです。特定のキーワードに対する予想クリック単価を確認できます。競合他社の広告の確認も有効です。業界内での一般的な単価の傾向がわかります。

オークションインサイトで入札状況や競合を確認しましょう。季節変動や時間帯による変化も考慮してください。特定の時期や時間帯によって単価が変動する可能性があります。類似キーワードの単価の比較で、より適切な単価設定が可能です。

広告予算と目標CPAから逆算する方法もあります。自社の予算や目標に合わせた単価設定が可能です。定期的に市場動向をチェックしてください。クリック単価は常に変動するので、最新の情報を把握し続けましょう。

除外キーワードの設定方法は？

除外キーワードの適切な設定で、無駄なクリックを減らし、広告費用を効率的に使えます。除外したいキーワードをリストアップしましょう。広告グループまたはキャンペーンレベルで、除外キーワードを設定します。

完全一致やフレーズ一致、部分一致のマッチタイプから適切なものを選択してください。効果的な除外キーワードの例として、以下のようなものがあります。

設定後は、定期的に検索クエリレポートを確認し、不要なキーワードを除外リストに追加しましょう。除外キーワードの効果を監視し、必要に応じて調整することで、より効果的な広告運用が可能です。

マッチタイプ設定の使い分け方は？

マッチタイプ設定の使い分けは、広告の表示機会と精度のバランスを考慮して決めることが重要です。

部分一致は、関連する検索クエリに幅広く広告が表示されます。表示機会は多いですが、精度が低下するので注意が必要です。絞り込み部分一致は、部分一致よりも関連性の高い検索クエリに広告が表示されます。表示機会と精度のバランスが取れているのが特徴です。

マッチタイプ設定を適切に使い分けることで、効果的な広告運用ができます。目的や予算、パフォーマンスに合わせた組み合わせを見つけましょう。

まとめ

リスティング広告のキーワード選定は、効果的な広告運用の要です。適切なキーワード選びで、ターゲットユーザーを的確にリーチし、高い費用対効果が実現できます。

配信後はパフォーマンスを確認し、入札単価の調整を行うことで、さらなる改善が見込めます。キーワード数や除外キーワード、マッチタイプ設定にも注意が必要です。適切な管理で、リスティング広告の効果を最大化しましょう。