リスティング広告のキーワード選定で必要な手順と注意点を解説！

キーワード選びに苦戦している広告主は多いです。リスティング広告の成功には、適切なキーワード選定が欠かせません。

本記事では、キーワード選定に必要な準備や手順、注意点や配信後の運用方法を解説します。記事を読めば、効果的なキーワード選定の方法が理解でき、広告パフォーマンスの向上につながります。

リスティング広告のキーワード選定では、ターゲットユーザーを明確にし、メインキーワードを決めることが重要です。しっかり学んで、効果的な広告運用を行いましょう。
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リスティング広告を含むWebマーケティングについて、以下の動画でも解説しています。

リスティング広告のキーワード選定が重要な理由

リスティング広告のキーワード選定は、広告効果を最大化するために大切です。適切なキーワードを選ぶことで、広告の費用対効果を高めます。リスティング広告のキーワード選定が重要な理由について、詳しく見てみましょう。

ターゲットユーザーに絞って広告を表示できる

リスティング広告は、ターゲットユーザーに絞って広告を表示できる点が大きな特徴です。以下のような条件でユーザーを絞り込めます。

いくつかの条件を組み合わせれば、広告主が求める理想的なターゲット層に的確にアプローチが可能です。「20代の女性、美容に興味がある、東京在住」などの細かい条件で設定ができます。過去にサイトを訪れたユーザーに再度広告を表示するリマーケティングもでき、購買意欲の高い層にアプローチが可能です。

ターゲティング機能を活用すれば、広告費用を抑えつつ、広告効果を最大化できます。

ユーザーのニーズに合った広告を表示できる

リスティング広告では、ユーザーのニーズに合った広告を表示することが可能です。適切なキーワード選定によって検索意図に合致した広告を表示できると、効果的なマーケティングにつながります。興味のあるユーザーへのアプローチや、購買意欲の高いユーザーへのリーチが可能です。コンバージョン率の向上にもつながります。

ユーザーのニーズに合った広告表示は、リスティング広告の効果を最大限に引き出すために重要です。

表示回数やクリック率の向上を見込める

リスティング広告のキーワード選定を適切に行うと、表示回数やクリック率の向上が見込めます。効果的なキーワード選定の方法は、以下のとおりです。

「冬用タイヤ 東京」というキーワードは、冬季に東京で冬用タイヤを探している人に的確に広告を表示できます。具体的で関連性の高いキーワードを選べば、広告の表示回数が増え、クリック率も向上します。ネガティブキーワードを設定すると、不要な広告表示を減らし、クリック率を上げることが可能です。

キーワードの組み合わせを工夫すれば、特定のニーズに応える広告表示も実現できます。

クリック単価を下げられる

クリック単価を下げることは、リスティング広告の費用対効果を高めるうえで重要です。適切なキーワード選定により、クリック単価を下げられる可能性があります。クリック単価を下げる方法は、以下のとおりです。

長尾キーワードを活用すると、競合が少ない分野を狙えるため、クリック単価を抑えられます。関連性の高いキーワードを使用すれば、品質スコアが向上し、クリック単価が下がります。ネガティブキーワードにより、無駄なクリックを防ぎ、予算を効率的に使うことが可能です。

リスティング広告のキーワードの種類

リスティング広告のキーワードには、以下の5つの種類があります。

適切に使い分ければ、効果的な広告運用が可能です。ターゲットに合わせて適切なキーワードを選びましょう。

ビッグキーワード

ビッグキーワードは、多くの人が検索する一般的な単語や業界用語を指します。広範囲のユーザーに訴求できる点が特徴です。検索ボリュームが多いため、多くの人の目に触れる可能性が高くなります。競合他社も狙いがちな人気のキーワードのため、クリック単価が高くなりやすい傾向です。

ビッグキーワードは、長期的な運用を視野に入れて選定しましょう。ビッグキーワードを活用する際は、適切な予算設定が重要です。効果的に使用すれば、広告効果を最大化できます。

ニッチキーワード

ニッチキーワードは、特定の分野や市場を狙った競合が少ないキーワードです。検索ボリュームは少ないものの、コンバージョン率が高い傾向があります。具体的で詳細な検索意図を持つユーザーに訴求できる点が特徴です。ニッチキーワードには、商品やサービスの特徴、機能、用途などの要素が含まれます。

具体的な検索意図を持つユーザーにアプローチできるニッチキーワードは、マーケティング戦略において重要です。

指名キーワード

指名キーワードは、ユーザーが特定の商品やサービスを明確に探している際に使用される重要なキーワードです。指名キーワードを活用すれば、高い確率で成約につながる広告を表示できます。指名キーワードの例は、以下のとおりです。

指名キーワードを活用する際は、競合他社との差別化を図れるキーワードを選びましょう。自社の商品やサービスの特徴を表すキーワードを組み合わせると、より効果的な広告運用が可能です。

サブキーワード

サブキーワードは、メインキーワードに関連する派生語や類語を指します。ユーザーの検索意図をより細かく捉えるのに役立ちます。サブキーワードを活用すれば、より多くの潜在的な顧客にリーチすることが可能です。「靴」というメインキーワードに対して「スニーカー」「ブーツ」「サンダル」がサブキーワードとなります。

サブキーワードには、商品の特徴や機能、地域名、季節や時期に関連した言葉が含まれます。サブキーワードの適切な選定で、広告の表示機会が増え、より多くのターゲットユーザーに訴求が可能です。ユーザーのニーズに合った広告の表示で、クリック率の向上も期待できます。

除外キーワード

除外キーワードは、リスティング広告で不要なクリックを防ぐために設定する重要な要素です。適切に除外キーワードを設定すると、広告効果を高め、予算を効率的に使えます。以下のようなキーワードを除外キーワードとして設定しましょう。

過度に除外キーワードを設定すると、潜在的な顧客にリーチできない能性があるため、注意が必要です。定期的に広告パフォーマンスを確認し、必要に応じて除外キーワードを見直しましょう。

【予算別】リスティング広告で狙うべきキーワード

リスティング広告のキーワード選定は、予算によって大きく異なります。予算に応じて、段階的にキーワードの範囲を拡大し、効果的な広告運用を行いましょう。予算別にリスティング広告で狙うべきキーワードを紹介します。

30万円以下

30万円以下の予算でリスティング広告を運用する場合、ニッチな市場を狙うのがおすすめです。以下のようなキーワード選定を意識しましょう。

具体的なキーワードを使うと、狙ったターゲットにピンポイントで広告を届けられます。季節や時期に合わせたキーワードの選定も効果的です。「夏限定冷感寝具」などの時期に応じたニーズを捉えたキーワードを使うと、より高い反応が期待できます。低予算でも、工夫次第で効果的な広告運用が可能です。

30〜50万円

30〜50万円の予算でリスティング広告を運用する場合、中規模のビッグキーワードやニッチキーワードを活用しましょう。競合他社を分析し、地域特化のキーワードや長尾キーワードの選定が効果的です。検索ボリュームと競合状況のバランスを考慮したキーワード選定を行いましょう。

季節性のあるキーワードを適切に取り入れると、時期に応じた効果的な広告の運用が可能です。ブランド名や商品名を含むキーワードの活用も検討してください。ユーザーの検索意図を考慮したキーワード選定を行えば、より高い広告効果が期待できます。

50万円以上

50万円以上の予算を持つ企業は、より高度で包括的なキーワード戦略を展開できます。大規模なキャンペーンや長期的な成果を目指す場合におすすめです。以下のような戦略を組み合わせましょう。

専門家やツールを活用した高度なキーワード分析も重要です。継続的な改善を行うためのA/Bテストや、広告文とランディングページの最適化も欠かせません。リマーケティングリストの活用や関連キーワードの設定、季節性や時事性を考慮したキーワードの追加も可能です。

リスティング広告のキーワード選定に必要な準備

キーワード選定に必要な準備を丁寧に行うことで、効果的なキーワード選定が可能です。
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ターゲットユーザーを設定する

ターゲットユーザーを設定することで、効果的な広告運用が可能です。以下の点に注意しましょう。

具体的な定義で、ターゲットの特徴や行動が明確になります。「30代の働く女性で、都市部に住み、ファッションに興味がある」といった設定にしましょう。抱えている課題や悩み、商品・サービスに求めるニーズの把握も大切です。検索時に使用する可能性の高いキーワードを予測できます。

適切なターゲットユーザー設定は、効果的なキーワード選定につながり、広告の費用対効果を高められるためおすすめです。
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ターゲットユーザー設定(ペルソナ)については、以下の動画でも解説しています。

商品やサービスの強み・弱みを知る

商品の強み・弱みを把握することは、広告運用に不可欠です。自社の提供する商品やサービスの特徴を深く理解することで、適切なキーワード選定につながります。商品の特徴を挙げ、ユーザーが検索しそうなキーワードを見つけましょう。

弱みや改善点の把握で、ネガティブキーワードの設定やリスク回避のための戦略を立てられます。顧客の声や評価の収集も有効です。実際のユーザーが使用している言葉や表現を知ることで、より自然で効果的なキーワード選定が可能になります。商品やサービスの使用シーンや活用方法の整理も大切です。

商品サービスの強みと弱みの把握で、ニーズや検索意図に合わせたキーワード選定ができます。ブランドイメージや認知度、販売チャネルや流通経路、アフターサービスや保証内容なども考慮しましょう。総合的な分析で、より効果的なリスティング広告のキーワード選定が可能になります。

競合分析をする

競合分析は、効果的なリスティング広告戦略を立てるうえで欠かせません。競合分析の主な目的は、以下の点を明らかにすることです。

情報の収集・分析で、自社の広告戦略を競合と差別化し、より効果的なキーワード選定ができます。競合分析を行う際は、客観的な視点を持ち、定期的に複数の情報源を活用して分析を行いましょう。
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リスティング広告のキーワード選定の手順

リスティング広告のキーワード選定の具体的な手順をまとめました。

メインキーワードを決める

メインキーワードを決めることで、ターゲットユーザーに効果的にリーチできます。以下の点に注意しましょう。

条件を満たすキーワードを選ぶことで、広告の効果を高められます。ブランド名や商品名を含めたキーワードも検討しましょう。地域名や季節、問題解決型のキーワードを含めることで、より具体的なニーズに応えられます。

サブキーワードを決める

サブキーワードは、リスティング広告の効果を高めるうえで重要です。メインキーワードから派生する関連キーワードを洗い出すことで、より幅広いユーザーにリーチできます。以下の点に注意しましょう。

季節や時期に関連するキーワードを検討したり、ロングテールキーワードを含めたりすることも効果的です。競合他社が使用しているキーワードを参考にしたり、キーワードプランナーなどのツールを活用して候補を探すのもおすすめです。ユーザーの検索行動や意図を想定して、キーワードを選定しましょう。

キーワードをグルーピングする

キーワードの適切なグルーピングにより、広告の関連性が高まり、クリック率や広告の品質スコアが向上します。商品サービスの特徴や機能、ユーザーの検索意図や地域、季節性をもとに関連性の高いキーワードをまとめてください。

商品の特徴ごとにグループ化する場合「軽量」「防水」「高機能」などの属性で作成できます。ユーザーの検索意図にもとづくグルーピングでは「比較」「レビュー」「価格」などの目的別にまとめるのがおすすめです。以下の点に注意しましょう。

競合他社のキーワードグループを参考にすることも、自社の戦略立案に役立ちます。

リスティング広告のキーワード選定の注意点

リスティング広告のキーワード選定の注意点をまとめました。

検索意図を考慮する

どのような目的で検索しているかを理解し、検索意図に合わせたキーワードを選ぶことで、広告の効果を高められます。

ロングテールキーワードとは、より具体的で長い検索フレーズのことです。「東京 格安 中古スマートフォン」のように、地域や条件を含めたキーワードを使いましょう。ユーザーのニーズにより合致させられます。検索意図に合ったキーワード選定で、クリック率や成約率が向上します。

検索意図については以下の動画でも解説しているので、参考にしてください。

競合の出稿状況を把握する

競合分析を通じて、自社の戦略立案に役立つ貴重な情報を得ましょう。以下のような方法で、競合の出稿状況を確認できます。

情報の収集で、競合他社の広告戦略や予算規模を推測できます。まねるだけでなく、自社の強みを活かせるニッチなキーワードを見つけることが重要です。オークションインサイトなどを活用すると、競合状況や入札価格の目安を把握できます。季節性や時事的なトレンドを考慮した分析も忘れずに行いましょう。

リスティング広告のキーワード選定に役立つツール

リスティング広告のキーワード選定に役立つツールをまとめました。

Googleキーワードプランナー

Googleキーワードプランナーでは、効果的なキーワード戦略を立てられます。主な特徴は以下のとおりです。

使用するにはGoogleアカウントが必要ですが、一度アカウントを作成すれば、すぐに利用できます。デバイス別や地域別の検索ボリュームの確認、キーワードのグルーピング機能や広告グループの提案機能もあります。

キーワードのマッチタイプの選択や除外キーワードの設定も可能です。データをCSVでエクスポートする機能もあるため、他のツールと組み合わせて分析しましょう。Google広告アカウントと連携することで、運用に活用できます。
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ラッコキーワード

ラッコキーワードは、SEO対策やリスティング広告に活用できる無料のキーワード提案ツールです。1日30件まで無料で利用可能で、検索ボリュームや関連キーワードを表示します。競合サイトのキーワード分析機能があり、トレンドの把握が可能です。

無料で使えるツールの中でも機能が充実しているので、リスティング広告のキーワード選定に悩んでいる方はぜひ試してください。

Ubersuggest

Ubersuggestは、無料で利用できる便利なキーワードリサーチツールです。主な機能は以下のとおりです。

検索ボリュームと競合度を参考に、効果的なキーワードを選びましょう。高い検索ボリュームがあり、競合が少ないキーワードを見つけることで、広告の成果を上げやすくなります。

多言語・多国に対応しているため、グローバル展開を考えている企業にもおすすめです。Chrome拡張機能で、ブラウザ上で簡単にキーワード分析できます。無料で使えるので試してみてください。

リスティング広告配信後のキーワードの運用

リスティング広告配信後のキーワードの運用についてまとめました。

パフォーマンスの確認

パフォーマンスの確認項目には、クリック数やインプレッション数、クリック率(CTR)があります。定期的なチェックで、広告の効果を把握できます。以下の項目を確認しましょう。

指標を分析により、広告の改善点が見えてきます。クリック率が低い場合は、広告文の見直しが必要です。コンバージョン率が低ければ、ランディングページの改善を検討しなければいけません。検索クエリレポートの分析も重要です。どのような検索語句で広告が表示されているかがわかります。

キーワードごとのパフォーマンス比較も忘れずに行いましょう。効果の高いキーワードと低いキーワードの把握で、キーワード選定の改善につながります。

入札単価の調整

入札単価の適切な調整により、広告効果を最大化し、予算を効率的に活用できます。クリック率や獲得率を確認し、目標値に近づくよう単価を変更することが重要です。予算に応じた入札単価の上げ下げや競合状況を考慮した表示順位を維持しましょう。

自動入札設定の活用も検討してください。定期的な入札単価の見直しとROIやCPAなどの指標の最適化が大切です。調整を継続的に行うことで、リスティング広告の効果を高められます。

リスティング広告のキーワードに関するよくある質問

リスティング広告のキーワードに関するよくある質問についてまとめました。

キーワードは何個くらい設定すればいい？

キーワードの適切な数は、10〜20個程度が一般的です。商品やサービスの特性、業界によって最適な数は変わってきます。最初は少なめに設定し、徐々に増やしていきましょう。パフォーマンスを確認しながら調整してください。

ロングテールキーワードも含めた幅広い設定で、より多くの潜在顧客にリーチできます。競合状況や予算に応じた対応が大切です。パフォーマンスデータの分析と継続的な改善で、効果的なキーワード戦略を構築できます。

クリック単価の相場はどのように調べればいい？

クリック単価の相場を調べる最も効果的な方法は、Googleキーワードプランナーを使用することです。特定のキーワードに対する予想クリック単価を確認できます。競合他社の広告の確認も有効です。業界内での一般的な単価の傾向がわかります。

オークションインサイトで入札状況や競合を確認しましょう。季節変動や時間帯による変化も考慮してください。特定の時期や時間帯によって単価が変動する可能性があります。類似キーワードの単価の比較で、より適切な単価設定が可能です。

広告予算と目標CPAから逆算する方法もあります。自社の予算や目標に合わせた単価設定が可能です。定期的に市場動向をチェックしてください。クリック単価は常に変動するので、最新の情報を把握し続けましょう。

除外キーワードの設定方法は？

除外キーワードの適切な設定で、無駄なクリックを減らし、広告費用を効率的に使えます。除外したいキーワードをリストアップしましょう。広告グループまたはキャンペーンレベルで、除外キーワードを設定します。

完全一致やフレーズ一致、部分一致のマッチタイプから適切なものを選択してください。効果的な除外キーワードの例として、以下のようなものがあります。

設定後は、定期的に検索クエリレポートを確認し、不要なキーワードを除外リストに追加しましょう。除外キーワードの効果を監視し、必要に応じて調整することで、より効果的な広告運用が可能です。

マッチタイプ設定の使い分け方は？

マッチタイプ設定の使い分けは、広告の表示機会と精度のバランスを考慮して決めることが重要です。

部分一致は、関連する検索クエリに幅広く広告が表示されます。表示機会は多いですが、精度が低下するので注意が必要です。絞り込み部分一致は、部分一致よりも関連性の高い検索クエリに広告が表示されます。表示機会と精度のバランスが取れているのが特徴です。

マッチタイプ設定を適切に使い分けることで、効果的な広告運用ができます。目的や予算、パフォーマンスに合わせた組み合わせを見つけましょう。

まとめ

リスティング広告のキーワード選定は、効果的な広告運用の要です。適切なキーワード選びで、ターゲットユーザーを的確にリーチし、高い費用対効果が実現できます。

配信後はパフォーマンスを確認し、入札単価の調整を行うことで、さらなる改善が見込めます。キーワード数や除外キーワード、マッチタイプ設定にも注意が必要です。適切な管理で、リスティング広告の効果を最大化しましょう。