【リード文とは？】意味と役割、見出しとの違い、書き方と例文を解説

オウンドメディアやブログの記事で、本文は書き終えたのに、タイトルの下に置くリード文で手が止まることがあります。リード文を挨拶や前置きのつもりで書くと、読者は自分の知りたい答えが記事にあるかを判断できません。

リード文は、読者が本文を読むかどうかを決める文章です。メリルは企業のSEO記事の制作を支援しており、記事のリード文を6つの要素で組み立てています。この記事で解説するのは、リード文の意味と役割、見出しやメタディスクリプションとの違い、6つの要素を使った書き方と例文です。記事を読めば、リード文に何を書けばよいかがわかり、自社の記事に合うリード文を書けるようになります。

リード文とは、記事の要点と読むメリットを本文の前に伝える導入文です。共感文から最終的な結論までの6つの要素を、500文字以内で順番に書けば形になります。

リード文の書き方は以下の動画で解説しました。

リード文とは本文が始まる前の導入文

リード文は、記事のタイトルと本文の間に位置する短い導入文です。Web記事では、タイトルの下から最初の見出しの前までに置く文章を指し、記事の概要や主要なポイントを簡潔に伝える役割を果たします。リード文は読者にとって、記事の要点を先に知るための入り口です。

国語辞典には、「リード」の意味の1つとして、新聞・雑誌で見出しの次に置かれる、記事の内容を要約した文章が載っています。前文や前書きとも呼ばれます。
» 「リード」コトバンク(外部サイト)

リード文の役割

リード文には、以下のような役割があります。

適切なリード文は、読者に記事の内容をすぐに伝え、本文への興味を引き出します。記事の主題と検索キーワードを冒頭で示しておくと、検索から訪れた読者も、自分の疑問に答える記事かどうかをすぐに判断できます。
» SEO対策とは？やり方を徹底解説

リード文が読者に与える影響

リード文は記事の顔となる部分であり、読者に記事の第一印象を与えます。良いリード文は読者の期待感を膨らませ、得られる情報や価値を明確に示すことが可能です。読者の疑問や問題意識に直接応えると、記事を読み進める動機付けにもつながります。

反対に、記事の内容に触れないリード文では、読者は記事から何を得られるのかがわからないままです。

リード文と見出し・要約・メタディスクリプションの違い

リード文と混同しやすいのが、見出し、要約、メタディスクリプションです。それぞれの置き場所と役割の違いは、以下の表のとおりです。

種類	置く場所	役割
見出し(タイトル・h2など)	記事の先頭と各章の先頭	記事や章の内容をひと言で示す
リード文	タイトルの下、最初の見出しの前	記事の要点と読むメリットを伝え、本文へ導く
要約(新聞・雑誌のリード)	新聞・雑誌の記事で、見出しの次	記事の内容を短くまとめて伝える
メタディスクリプション	ページのHTMLの中(ページ上には表示されない)	ページの内容を要約し、検索結果の説明文に使われることがある

見出しは、記事や章の内容をひと言で示す短い言葉です。リード文は、見出しだけでは伝えきれない記事の要点と読むメリットを、文章で伝えます。

新聞・雑誌のリードは記事の内容を要約した文章ですが、Web記事のリード文には、要約に加えて読者の状況への共感や記事を読むメリットも書きます。検索から訪れた読者は、リード文を読んで本文を読むかどうかを決めるからです。

リード文が記事を開いた人に向けた文章であるのに対し、メタディスクリプションは、検索結果で記事を選ぶ前の人に向けた文章です。Googleは、検索結果に表示する説明文(スニペット)をページのコンテンツから自動で作り、メタディスクリプションのほうがページを正確に説明できる場合は、メタディスクリプションを使うこともあると説明しています。
» 「検索結果のスニペットを管理する」Google 検索セントラル(外部サイト)
» メタディスクリプションとは？書き方のコツと最適な文字数、SEO効果を徹底解説！

リード文が重要な理由

リード文が重要な理由は、以下の2点です。

読者の興味を引く

リード文は読者の興味を引き、記事を最後まで読んでもらうための重要な要素です。検索から記事を開いた読者が最初に読むのは、タイトルの下にあるリード文です。最初の数行で自分の悩みに答える記事だと伝わらなければ、読者は本文を読まずに検索結果へ戻りやすくなります。冒頭のリード文で読者の心をつかむことが、何よりも大切です。

SEOにも関わる

リード文は、SEO(検索エンジン最適化)にも関わるとメリルは考えています。Googleは、検索結果が検索語句と関連しているかを評価するために、集約・匿名化したインタラクションデータ(ユーザーの操作に関するデータ)も使っていると説明しています。Googleの説明はリード文に限った話ではなく、どのような操作のデータを使うかも書かれていない点には注意が必要です。それでもメリルは、検索した人の疑問に答える記事だとリード文で伝えて本文まで読んでもらうことが、SEOの面でも大切だと考えています。
» 「Google によるランキング結果の決定方法」Google 検索(外部サイト)
» SEOに強い記事の書き方とポイントを解説！

リード文の書き方は6つの要素を順番に並べる

メリルが記事制作で使っているリード文は、読者の状況に寄り添う文から始めて、最後に記事の結論を伝える型です。リード文に書く6つの要素と書く内容は、以下の表のとおりです。

要素	書く内容
①読者の心に刺さる共感文	読者が置かれている具体的な状況や悩み
②問題提起	読者が直面している問題と、その問題が起こる背景
③権威性・実績	誰が書いた記事か、書き手や自社にどんな経歴や実績があるか
④本文に書かれている内容を1文に要約	記事を読んで何がわかるか
⑤記事を読むメリット	記事を読んだ後に読者ができるようになること
⑥最終的な結論	記事全体の結論

企業のオウンドメディアの場合、③の権威性・実績に書く内容は、執筆者や監修者の経歴と自社の支援実績です。Googleも、誰がコンテンツを作成したのかが明確であれば、コンテンツの経験・専門性・権威性・信頼性(E-E-A-T)が直感的に理解されやすくなると説明しています。
» 「有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成」Google 検索セントラル(外部サイト)

6つの要素ごとの書き方と例文、共感文の良い例・悪い例は次の記事で解説しています。
» 【SEOに強いリード文の書き方】読者に刺さるリード文のテンプレを公開

企業のオウンドメディアでリード文を書くときの注意点

企業のオウンドメディアの記事は、読者が自社の商品やサービスを知る入り口にもなるため、リード文の書き方が自社の印象にもつながります。リード文を書くときの注意点は、以下の4つです。

キーワードを不自然に詰め込まない

リード文にキーワードを適切に配置すると、SEO対策と読者への情報提供を両立できます。検索順位を操作する目的でキーワードを詰め込むことは、Googleのスパムに関するポリシーで「キーワードの乱用」とされています。キーワードを入れるときのポイントは、以下のとおりです。

「オウンドメディア 運用」がメインキーワードなら、「記事の更新」「成果の測り方」といった関連キーワードを組み合わせるイメージです。同じ語句の繰り返しを避けると、読みやすさを保ったまま記事の主題を伝えられます。
» 「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」Google 検索セントラル(外部サイト)

共感文にわかりきった悩みを書かない

共感文に書くのは、記事を開いた時点でわかりきっている悩みではなく、読者が置かれている具体的な状況です。「オウンドメディアの運用にお悩みではありませんか？」のような呼びかけはどの記事にも書けるため、読者に「自分のための記事だ」と感じてもらえません。

BtoBの記事では、読者の業務の場面を書くと、読者が自分の状況と重ねて読みやすくなります。例えば、次のような共感文です。

読者の業務の場面は、営業担当者が顧客から受けた質問や、問い合わせフォームに書かれた内容から集めると、読者が実際に使う言葉に近づきます。

実績や数字は根拠を示せるものだけを書く

リード文の権威性・実績に書く導入社数や成果の数字は、本文や導入事例のページで根拠を示せるものに限るのが原則です。Googleは、経験・専門性・権威性・信頼性(E-E-A-T)の中でも、信頼性が最も重要だと説明しています。
» 「有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成」Google 検索セントラル(外部サイト)

「業界No.1」「必ず成果が出る」のように根拠を示せない表現は、読者の信頼を損ないます。数字を書くときは、いつ時点の数字か、何を数えた数字かを本文で説明しましょう。
» 【E-E-A-Tとは？】YMYLの違いや検索エンジンの評価を高めるサイト設計の方法も解説

本文を直したらリード文も見直す

リード文は本文の要点をまとめた文章なので、本文の内容を変えたときは、リード文が本文と食い違っていないかを確認します。記事を更新して料金や手順を書き換えたのに、リード文に古い内容が残っていると、読者は記事のどちらを信じればよいかわかりません。

記事を更新するときは、リード文の結論と本文の結論が一致しているかを最後に確かめましょう。

6つの要素で書いたリード文の例

企業のオウンドメディアでよく書かれる記事を例に、6つの要素に沿ったリード文を紹介します。例文の「◯」「△△」の部分には、自社や導入企業の実際の名称や数字を入れてください。記事の種類ごとの例は、以下の3つです。

サービスを紹介する記事のリード文

サービスを紹介する記事のリード文では、読者が抱えている業務の課題から入り、サービスで何が変わるかを結論として示します。勤怠管理システムを紹介する記事の例は、以下の表のとおりです。

要素	例文
①共感文	月末になると、紙のタイムカードを集めて勤務時間を表計算ソフトに打ち直す作業が続きます。
②問題提起	手作業の集計は、打ち間違いの確認にも時間がかかるのが難点です。
③権威性・実績	◯◯(サービス名)は、◯年のリリース以来、◯社の勤怠管理に使われています。
④要約	この記事では、◯◯でできることと料金、導入までの流れを紹介します。
⑤メリット	記事を読めば、自社の勤怠管理に◯◯が合うかを判断することが可能です。
⑥結論	打刻から集計までをシステムに任せれば、月末の集計作業を減らせます。

ノウハウ記事のリード文

ノウハウ記事のリード文では、読者が抱える問題と解決の方向性を明確に示すことが大切です。SEO記事の外注先の選び方を解説する記事の例は、以下の表のとおりです。

要素	例文
①共感文	SEO記事の制作を外注したのに、納品された記事を社内で大きく書き直すことがあります。
②問題提起	料金だけで外注先を選ぶと、自社の商品や顧客を理解しないまま書かれた記事が届きがちです。
③権威性・実績	◯◯(社名)は、◯年から◯社のオウンドメディアで記事制作を支援してきました。
④要約	この記事では、SEO記事の外注先を選ぶときに確認したい項目と、依頼する前に準備する資料を解説します。
⑤メリット	記事を読めば、自社に合う外注先を見極めることが可能です。
⑥結論	外注先を選ぶときは、料金より先に、自社の資料や取材をもとに記事を書く体制があるかを確認しましょう。

ノウハウ記事では、②の問題提起で読者がつまずく理由まで書いておくと、④の要約で示す解決策に自然につながります。6つの要素をつなげたリード文は、次のとおりです。

導入事例記事のリード文

導入事例の記事のリード文は、導入した企業の課題と、導入後の変化が中心です。導入企業の担当者の声や導入後の数字が、③の権威性・実績と⑥の結論の役割を果たします。見積管理システムを導入した企業の事例記事なら、リード文は以下の表のようになります。

要素	例文
①共感文	営業担当者ごとに見積書の書式が違うと、上司が確認するたびに時間がかかります。
②問題提起	◯◯株式会社でも、見積書の作成と確認に時間を取られ、顧客への回答が遅れることが課題でした。
③権威性・実績	同社は◯年に△△(サービス名)を導入し、見積書の作成にかかる時間を◯%減らしました。
④要約	この記事で紹介するのは、同社が△△を選んだ理由と、導入から社内に定着するまでの取り組みです。
⑤メリット	記事を読めば、見積業務の見直しを社内で進めるときの手順がわかります。
⑥結論	見積書の書式と承認の流れを1つのシステムにまとめたことが、顧客への回答の早さにつながりました。

リード文に関するよくある質問

リード文の作成時によくある疑問と回答をまとめました。質問への回答を参考にして、より効果的なリード文を書きましょう。

リード文の長さはどれくらいが適切？

メリルでは、リード文を500文字以内に収めることを目安にしています。リード文が長すぎると、読者は記事を読むかどうかを判断する前に離脱しやすくなるからです。

リード文に盛り込むキーワードはどうやって決める？

リード文に盛り込むキーワードを決める際は、記事のメインテーマに沿って重要な単語を選びます。効果的なキーワード選びのポイントは、以下のとおりです。

Googleは、ユーザーがコンテンツを探すときに検索しそうなキーワードを考えることを勧めています。トピックに詳しいユーザーと詳しくないユーザーでは、検索に使うキーワードが異なる場合もあります。競合サイトのリード文を分析する方法もおすすめです。読者が使いそうな言葉を選ぶと、記事への興味を引き出せます。
» 「検索エンジン最適化(SEO)スターター ガイド」Google 検索セントラル(外部サイト)

本文のどの部分をリード文に取り入れるべき？

リード文に取り入れるべき本文の部分は、以下のとおりです。

「SEO記事の外注先の選び方」という記事なら、「料金より先に、自社の資料や取材をもとに記事を書く体制があるかを確認する」という結論の部分を取り入れます。読者の悩みに対する解決策や、記事から得られるメリットを明確に示しましょう。

記事本文の詳細をリード文に詰め込む必要はありません。結論はリード文に書き、結論に至る理由や手順の詳細は本文に任せましょう。リード文は結論を先に示し、読者を本文へと導く役割を果たします。バランスの取れたリード文の作成が、記事全体の魅力を高める秘訣です。

リード文は本文より先に書く？後に書く？

リード文は、本文を書き終えてから書くのが基本です。本文が完成していれば、記事の要約と結論が決まっているため、本文と食い違わないリード文を書けます。

本文を書く前に仮のリード文を作った場合も、本文が完成したら書き直しましょう。

リード文は記事の要点と読むメリットを本文の前に伝えましょう

リード文は、記事のタイトルと最初の見出しの間に置き、記事の要点と読むメリットを本文の前に伝える導入文です。新聞・雑誌のリードが記事の内容を要約した文章であるのに対し、Web記事のリード文には、読者の状況への共感や記事を読むメリットも書きます。

リード文は、次の6つの要素を順番に書くと組み立てられます。

企業のオウンドメディアでは、キーワードを不自然に詰め込まないことと、実績や数字を根拠を示せるものに限ることも大切です。どちらも、読者が記事を信頼して読み進めるための前提になります。

6つの要素がそろったリード文なら、検索から訪れた読者は、記事に自分の知りたい答えがあるかをすぐに判断できます。まずは自社の記事を1本選び、リード文に6つの要素がそろっているかを確かめましょう。