ディスプレイ広告とは？メリット・デメリットと成功させるポイントを伝授！

インターネット広告市場が拡大する中、多くの企業がオンライン広告に注目しています。しかし、さまざまな広告手法がある中で、どの手法が自社に適しているかの判断は難しいです。

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に表示される広告です。潜在顧客へのアプローチや視覚的な訴求力が強みですが、効果測定には工夫が必要です。適切なターゲティングとクリエイティブの改善が成功の鍵となります。

ディスプレイ広告とはWebサイトやアプリの広告枠に表示される広告

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に表示される視覚的な広告です。ユーザーの興味・関心に基づいて表示され、潜在的な顧客に効果的にアプローチできます。ディスプレイ広告の仕組みや種類について解説します。

ディスプレイ広告の仕組み

ディスプレイ広告は、複数のステップを踏むと効果的にユーザーへ届く仕組みです。広告主が作成した広告はプラットフォームにアップロードした後、適切なウェブサイトやアプリを選んで配信されます。ユーザーが任意のサイトやアプリを訪れると、過去の検索履歴に適した広告が表示される流れです。

ユーザーに関連した広告は、以下の仕組みで表示されます。

広告の効果は常に測定され、データとして収集されます。広告主は測定結果をもとに、広告の最適化をしながら運営する流れです。ディスプレイ広告は継続的な改善プロセスを通じて、より効果的に配信しています。

ディスプレイ広告の種類

ディスプレイ広告には、バナー広告やリッチメディア広告、動画広告、ネイティブ広告など、さまざまな種類があります。それぞれの広告の特徴は以下のとおりです。

バナー広告

静止画や簡単なアニメーションを使った広告です。サイトの上部や側面への表示が多く、ディスプレイ広告の形式として最も多く使われています。

リッチメディア広告

ユーザー参加型の要素を含む広告です。ユーザーの操作に反応して動きや表示が変わるので、注目を集めやすい特徴があります。

動画広告

短い動画を使って商品やサービスをアピールするものです。視覚と聴覚の両方に訴えかけるので、印象に残りやすい広告形式となっています。
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ネイティブ広告

サイトのコンテンツに溶け込むように作られた広告です。ユーザーに違和感を与えずに自然に情報を届けられます。

他にも、テキスト広告やインタースティシャル広告、拡張型広告など、さまざまな種類のディスプレイ広告があります。広告の目的や予算、ターゲットに合わせて最適な種類を選びましょう。
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ディスプレイ広告のメリット

ディスプレイ広告は、潜在顧客へのアプローチや画像・動画による商品の魅力的な訴求、効果的なブランディングなどが可能です。リターゲティングや認知度向上にも効果的です。さまざまな効果を発揮するディスプレイ広告のメリットを解説します。

潜在顧客へアプローチできる

ディスプレイ広告の大きな特徴は、潜在顧客へアプローチできる点です。具体的には以下のメリットがあります。

ディスプレイ広告では詳細なターゲティングが可能です。デモグラフィックやインタレストなどの情報を活用し、最適な潜在顧客層にピンポイントで広告を届けられます。

検索意図のないユーザーにも商品やサービスを認知させられる点も大きなメリットです。長期的な視点での顧客育成にも適しているため、将来的な顧客獲得につながる可能性が高まります。継続的な広告運用により徐々に認知度を高め、購買意欲に働きかけましょう。

画像や動画で商品の魅力を訴求できる

画像や動画を活用すると、商品の魅力を効果的に伝えられます。視覚的なインパクトによって、ユーザーの興味を引き、商品の特徴をより魅力的に訴求できます。画像や動画の広告のメリットは以下のとおりです。

画像や動画は、テキストだけでは伝わりにくい商品の魅力を表現するために適しています。季節や時期に合わせたビジュアルを使用すると、訴求力の向上も可能です。ブランドイメージの構築や認知度向上にも効果的です。ユーザーの感情に訴えかけたり、記憶に残りやすかったりする特徴もあります。

画像や動画を活用したディスプレイ広告は、商品の魅力を効果的に伝え、クリック率の向上につながります。

リターゲティングができる

リターゲティング広告は、過去にサイトを訪れたユーザーに再度広告を表示できる仕組みです。ユーザーの興味関心に基づいた広告を表示できます。リターゲティングのメリットは以下のとおりです。

リターゲティング広告は、ユーザーの行動データを活用して精度の高いターゲティングができます。複数のサイトやアプリにわたって広告を表示できるため、離脱したユーザーの呼び戻しにも効果的です。

ブランドの想起率を高められるという利点もあります。ユーザーに繰り返し広告を見てもらうと商品やサービスの印象が強く残るため、費用対効果の高い広告運用が可能になります。
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ディスプレイ広告のデメリット

ディスプレイ広告のデメリットは、効果測定の難しさとクリック率の低さです。問題点を理解し、デメリットを克服するための対策を解説します。

効果測定が難しい

ディスプレイ広告の効果測定は、直接的な購買や行動につながりにくい面があります。複数のタッチポイントを経て購入に至るケースが多いため、ディスプレイ広告の貢献度の特定が困難です。表示回数やクリック数だけでは、実際の効果がわかりづらい点も問題です。効果測定には以下の課題があります。

ブランド認知度や商品イメージの向上などは、効果の測定が困難です。長期的な効果の数値化が難しく、コンバージョンまでの時間が長い点も課題です。広告表示からコンバージョンまでの複雑な経路も効果測定を難しくしています。

ディスプレイ広告のアトリビューション分析は複雑になりがちです。効果測定の難しさは、ディスプレイ広告の大きな課題です。

クリック率が低い

ディスプレイ広告のクリック率は、一般的に0.1%程度と低いため、クリック率が上がりにくい傾向があります。ユーザーの興味・関心と合致しない広告が表示されやすい点が問題の一つです。ディスプレイ広告は必ずしもユーザーの検索意図に沿ったものではないので、関心を引きにくい傾向にあります。
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広告の位置や大きさによってもクリック率は変動します。目立たない位置や小さすぎる広告は、ユーザーの注目を集めにくいです。モバイル端末での誤タップを除外すると実際のクリック率は一層低下します。広告の飽和による広告への無関心も大きな問題です。

さまざまな要因が複合的に作用し、ディスプレイ広告のクリック率を押し下げています。

ディスプレイ広告とリスティング広告の違い

ディスプレイ広告とリスティング広告の違いは、ターゲットユーザーや掲載場所、形式です。ディスプレイ広告は潜在顧客向け、リスティング広告は顕在顧客向けが基本です。目的に応じて使い分けるためのポイントを解説します。

アプローチ可能なユーザー層

ディスプレイ広告でアプローチ可能なユーザー層は、潜在顧客や興味関心のある人たちを中心に幅広く設定できます。アプローチの設定ができるユーザー層は以下のとおりです。

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ディスプレイ広告は、ブランド認知度の低い層や商品・サービスの認知段階のユーザーたちにアプローチできます。ユーザーの興味や行動履歴に基づいて広告を表示できるため効果的です。ユーザーが能動的に検索をしていない状況でも広告を表示できるので、より幅広いユーザー層へのアプローチが可能です。

しかし、リスティング広告と比べると、購買意欲の高いユーザーへのアプローチは難しい面があります。ディスプレイ広告でアプローチするユーザーを設定する際は、潜在顧客にマッチするようにしましょう。
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広告の掲載場所と形式

ディスプレイ広告とリスティング広告では、広告の掲載場所と形式が大きく異なります。ディスプレイ広告は、ウェブサイトやアプリのさまざまな場所に配置できるので、多様な形式で表示可能です。リスティング広告は検索結果ページに表示されます。検索結果の上部や右側に、テキストリンク形式で掲載されるケースが一般的です。
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ディスプレイ広告は視覚的なアプローチが強みなので、ブランドイメージの向上や商品の訴求に適しています。リスティング広告はテキストが中心なので、ユーザーの検索意図に合わせた情報提供に向いています。
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ディスプレイ広告の課金方式

ディスプレイ広告の課金方式は、クリック課金とインプレッション課金の2つです。広告主は自社の目的や予算、ターゲット層に応じた課金方式の選択が重要です。適切な課金方式を選ぶと、効果的な広告運用が可能になり、費用対効果の高い広告運用ができます。投資効果の最大化に役立つ課金方式の選び方を解説します。

クリック課金(CPC)

クリック課金は、広告がクリックされた回数に応じて料金が発生する課金方式です。実際にユーザーが広告に反応した分だけ広告主に課金されるため、コスト効率が良いです。クリック課金は、クリック数に単価を掛けて料金が決まります。クリック単価は入札方式で決定されるケースが多いです。

クリック課金のメリットは、クリック率が低い場合でも表示回数が多くても費用を抑えられる点です。成果に直結しやすいため、コンバージョン重視の広告に適しています。

クリック課金を採用している有名なプラットフォームは、Google広告やFacebook広告などです。クリック課金の効果を最大化するためにも、魅力的な広告文や画像の作成を重要視しましょう。クリック数の増加を目指すと、より多くのユーザーを自社のサイトに誘導できます。

インプレッション課金(CPM)

インプレッション課金は、広告が1,000回表示されるごとに課金される方式です。インプレッション課金は、ブランド認知向上やリーチ拡大を目的とする場合に適しています。クリック数よりも表示回数を重視する広告主に効果的な選択肢です。インプレッション課金には、以下の特徴があります。

広告を確実に露出できたり、比較的安価で多くの人々に広告を届けられたりする点が特徴です。インプレッション数の予測がしやすく、予算管理しやすいメリットもあります。しかし、クリックや成果には直結しないため、広告の質や配信先の適切さが重要です。

インプレッション課金は、季節性のある商品やイベントの告知などに効果的です。プラットフォームは、アドネットワークやプログラマティック広告を選びましょう。インプレッション課金を選択できる可能性が高いです。

ディスプレイ広告を成功させるポイント

ディスプレイ広告を成功させるポイントを押さえる必要があります。ターゲティングの明確化やインパクトのあるクリエイティブの作成、定期的な改善、他の広告との併用などです。さまざまな要素を意識しながら継続的に改善すると、効果的な広告運用が可能になります。

ターゲティングを明確にする

ターゲティングの明確化は、ディスプレイ広告の成功に不可欠です。適切なターゲット設定により、広告の効果を最大化できます。ターゲットを設定する際に有効な方法は以下のとおりです。

競合他社のターゲット層研究

競合他社のターゲット層を研究し、ターゲットの興味・関心事を把握しましょう。ターゲット層の年齢や性別、職業がわかり、広告を見てもらいたいユーザーの基本的な属性が明確になります。趣味や好みを理解すると、より魅力的な広告を作成できます。

アンケート・インタビュー実施

地域や時間帯も重要な要素です。アンケートやインタビューで、ターゲットがどこに住んでいて、いつ広告を目にする可能性が高いかを分析しましょう。購買行動や検索履歴を分析すると、ターゲットのニーズや欲求をより深く理解できます。

ウェブサイト訪問者データ活用

ウェブサイトの訪問者データを活用した、デバイスの利用傾向調査は重要です。スマートフォンやパソコンなど、どの端末で広告を見る可能性が高いかを把握しましょう。ソーシャルメディアも分析すると、ターゲットに適した広告を作成できます。

情報を総合的に分析すると、より効果的なターゲティングが可能になります。ターゲットを明確にして広告の効果を高め、投資対効果を最大化しましょう。情報をもとにペルソナを作成すると、より具体的なターゲット像を描けます。

インパクトのあるクリエイティブを作成する

インパクトのあるクリエイティブ作成は、ディスプレイ広告の成功に欠かせません。効果的なクリエイティブは、ユーザーの注目を集め、商品やサービスへの興味を引き出します。インパクトのあるクリエイティブを作成するポイントは以下のとおりです。

ターゲット層に合わせたデザインの選択も重要です。若者向けの商品であれば、明るく活気のあるデザインが効果的です。高級ブランドであれば、シンプルでエレガントなデザインが適しています。A/Bテストによって、より効果的なデザインを見つけられます。

定期的なクリエイティブの更新も、ユーザーの飽きを防ぎ、常に新鮮な印象を与えるために重要です。
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クリエイティブの改善を繰り返す

クリエイティブの改善の繰り返しは、ディスプレイ広告の効果を最大化するために重要です。積極的なA/Bテストにより、効果的なデザインが見つけられます。クリエイティブの改善に効果的な方法は以下のとおりです。

広告文や画像、動画などの要素を個別に改善すると、より効果的なクリエイティブを作成できます。ランディングページとの整合性を確認したうえでの最適化も大切です。ターゲット層ごとにカスタマイズしたり、季節やイベントに合わせて展開したりすると、より効果的な広告を作成できます。

ユーザーの興味関心に合わせたパーソナライズも効果的です。競合他社の広告を参考にしながら差別化を図ると、より魅力的なクリエイティブを作成できます。常に改善を続け、ディスプレイ広告の効果を高めましょう。

他の広告と併用する

ディスプレイ広告を他の広告と組み合わせると、より効果的な広告戦略の検討が可能です。複数の広告手法を組み合わせると、相乗効果が期待できます。ディスプレイ広告と組み合わせると効果的な他の広告は以下のとおりです。

検索連動型広告

ユーザーの検索意図に応じた広告表示と、ビジュアル重視のディスプレイ広告の両方でアプローチできます。

SNS広告

SNS広告との併用で、ターゲット層へのリーチの拡大が可能です。

リマーケティング広告

一度サイトを訪れたユーザーに再度アプローチできるので、購買につながる可能性が高まります。

ネイティブ広告

自然な形での露出増加が期待できます。

動画広告

静止画と動画の両方を使った多角的なアプローチが可能です。

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複数の広告手法を適切に組み合わせると、より効果的な広告戦略を展開できます。積極的に複数の広告との連携を検討しましょう。

さまざまなWeb集客の方法は、以下の動画で解説しています。

まとめ

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に表示される視覚的な広告です。潜在顧客へのアプローチや画像・動画を使った商品の魅力的な訴求ができるメリットがあります。しかし、効果測定の難しさやクリック率の低さが課題です。

リスティング広告と比べると、ディスプレイ広告はより広範なユーザー層にアプローチできます。課金方式は、クリック課金とインプレッション課金の2種類です。ディスプレイ広告を成功させるには、以下のポイントが重要です。

ポイントを押さえると、効果的なディスプレイ広告運用が可能になります。適切な戦略を立てて実践し、ディスプレイ広告でビジネスを成長させましょう。