TikTok広告の始め方！初心者でもわかる効果的な運用方法

TikTok広告は、若年層へのリーチ力が高く、バズ効果も期待できる強力なマーケティングツールです。適切な戦略と創意工夫により、ブランド認知度の向上や売上増加につなげられます。TikTok広告は従来の広告とは異なる特性をもちます。

「効果的な活用方法がわからない」「費用対効果に不安がある」と戸惑う企業も多いです。この記事では、TikTok広告の種類やメリット、費用と課金形態を詳しく解説します。実際に出稿する手順も紹介まとめましたので、TikTok広告の運用を検討している方は最後までご覧ください。

TikTok広告を出す前に知っておきたい基礎知識

TikTok広告を出す前に知っておきたい基礎知識として、以下のポイントを解説します。

TikTokとは中国のバイトダンス社が提供する動画SNS

TikTokは、短い動画を通じて自己表現や楽しみを共有できるSNSです。2016年に中国で「Douyin」としてスタートし、翌年に国際版の「TikTok」が登場しました。アプリの特徴は以下のとおりです。

TikTokは世界中で人気を集めており、150か国以上で利用されています。40以上の言語に対応しているため、さまざまな国の人とつながることが可能です。ユーザー層は10〜20代の若者です。ダンスや口パク、チャレンジ系の動画が流行しており、クリエイティブな表現の場として活用されています。

TikTokのユーザー属性

TikTokのユーザー属性は、若年層が中心です。10代後半〜20代前半の若い世代が多く利用しています。女性ユーザーの割合が高いのが特徴です。ユーザー層の特徴として、以下の傾向があります。

TikTokユーザーは、モバイルデバイスでの利用が主流で、短い動画コンテンツを好む傾向にあります。インフルエンサーの影響を受けやすいのも特徴の一つです。ユーザー属性を理解することは、ターゲット層に合わせたコンテンツ作りや、適切な広告戦略の立案に役立ちます。

TikTok広告の種類

TikTok広告にはさまざまな種類があります。効果的な広告展開のためには、広告タイプを理解し、目的や予算に合わせて適切に選択しましょう。TikTok広告の種類は、下記のとおりです。

起動画面広告

起動画面広告は、アプリを開いた瞬間にユーザーの目に飛び込んでくる広告です。5秒間スキップができないため、ユーザーに確実に広告を見てもらえます。動画の長さは通常15〜30秒程度です。動画の中にブランドロゴやCTAボタンを追加できます。

起動画面広告の効果を高めるには、ユーザーの興味を引く魅力的な動画作成が欠かせません。短時間で印象に残る内容を考えましょう。

インフィード広告

インフィード広告は、TikTokのメインフィード内に表示される広告です。ユーザーがTikTok動画を視聴するのを妨げることなく、効果的にブランドメッセージを届けられます。ユーザーの広告への抵抗感も少ないです。

インフィード広告は、最大60秒の動画広告を掲載可能です。十分な時間をかけて商品やサービスの魅力を伝えられます。インフィード広告は他にも、下記のメリットがあります。

» 動画広告の基本から成功のポイントまで詳しく解説

ハッシュタグチャレンジ広告

ハッシュタグチャレンジ広告は、ユーザー参加型の広告です。ブランド専用のハッシュタグチャレンジを作成し、ユーザーが参加して動画を投稿します。ハッシュタグチャレンジ広告のメリットは、高い拡散力とエンゲージメント率を実現できる点です。

ユーザーが自ら参加することで、ブランド認知度の向上に大きな効果があります。若年層へのアプローチに適しているので、若い世代をターゲットにしたい企業にとって魅力的な選択肢です。ハッシュタグチャレンジ広告は、ユーザーの創造性を刺激し、楽しみながらブランドとの関係を築ける広告と言えます。

ブランドエフェクト広告

ブランドエフェクト広告は、TikTokの人気機能であるARエフェクトを活用した広告です。ユーザーが自由に使えるARフィルターにブランドのロゴや製品を組み込んで、高い遊び心と没入感を提供します。

ブランドエフェクト広告の最大のメリットは、ユーザー生成コンテンツ(UGC)を促進できる点です。ユーザーが楽しみながらブランドに関連したコンテンツを作成するので、自然な形で拡散し、ブランド認知度を向上させられます。ブランドエフェクト広告のその他のメリットは、下記のとおりです。

多くの場合、ブランドエフェクト広告は期間限定で配信します。限定性がユーザーの興味を引き、積極的な参加を促します。ユーザーが体験し、共有したくなるような魅力的なARエフェクトを作りましょう。

TikTok広告のメリット

TikTok広告のメリットは、下記のとおりです。

若年層へのリーチが強い

TikTokは若年層へのリーチが強い広告プラットフォームです。10〜20代の若いユーザーが多く集まっているため、若者向けの商品やサービスのプロモーションに適しています。Z世代へのリーチが強いです。

流行やトレンドに敏感なユーザーが多いので、最新の若者文化を反映した広告作成が効果的です。若年層の興味関心に合わせたコンテンツであれば、自然な形で広告を届けられます。若者の心をつかむクリエイティブな広告戦略を展開しましょう。
» コンテンツ制作の基本から効果的な制作方法まで一挙解説！

高いバズ効果と拡散力がある

TikTok広告の大きなメリットは、高いバズ効果と拡散力がある点です。短時間で多くの人々に広告メッセージを届けられます。具体的には、下記の要因が高いバズ効果と拡散力を生み出しています。

上記の要因により、TikTok広告は短時間で大規模な視聴者数を獲得可能です。トレンドを取り入れた広告であることが多いため、ユーザーの興味を引きやすく、自然な形で広告メッセージを伝えられます。

広告への受容性が高い

TikTokは広告への受容性が高いプラットフォームです。ユーザーが広告を自然に受け入れやすい環境が整っているため、効果的な広告を展開できます。

エンターテインメント性の高い広告が好まれる傾向にあるので、楽しさや面白さを重視した広告動画を作りましょう。他にも下記のような広告は、ユーザーに受け入れられやすい傾向にあります。

ユーザー生成コンテンツ(UGC)との親和性も高いです。より自然な形で広告を展開できます。

多様なターゲティング手法を活用できる

TikTok広告では、下記のように多様なターゲティング手法を活用できます。

上記の手法を組み合わせれば、より精度の高いターゲティングが可能です。ターゲットとなるユーザーに的確にリーチできるため、費用対効果の高い広告運用ができます。

他のSNSに転用できる

広告主にとって大きなメリットは、TikTok広告素材を他のSNSプラットフォームでも活用できる点です。縦型動画フォーマットをInstagramやFacebookのストーリーズに転用できるため、効率的に広告運用できます。TikTokで人気のトレンドや音楽を他のSNSでも取り入れることが可能です。
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TikTok広告のデメリット

TikTok広告のデメリットは以下のとおりです。

コンテンツの制作が難しい

TikTok広告のコンテンツ制作は、一般的な広告と比べて難しい面があります。独自の動画制作スキルが必要になるからです。TikTokの特性に合わせた短い動画を作る場合、以下の課題が挙げられます。

課題に対応するには、専門的な知識や経験が求められます。定期的に新しいコンテンツを制作する必要があるので、常に独創的なアイデアを生み出す力も重要です。TikTokのプラットフォームに最適化された動画を作るには、専門的な編集ソフトの使用が必要な場合があります。

TikTok広告の制作コストは他の広告形態より高くなる可能性があります。コンテンツ制作には多くの課題がありますが、適切な戦略と技術により、効果的な広告の作成が可能です。

コンバージョンにつながりにくい

コンバージョンにつながりにくいことは、TikTok広告の大きな課題の一つです。若年層が利用するTikTokでは、即座に購買行動に結びつきにくい傾向があります。エンターテインメント目的での利用が多く、商品購入意欲が低いためです。

TikTok広告では、ユーザーの興味を引く創造的なコンテンツを作成し、繰り返し露出することが重要です。短時間で印象に残るメッセージを伝えることも求められます。

不具合の修正ができない

TikTok広告で不具合が発生した場合、広告主が直接修正することは困難です。TikTokのプラットフォーム上での不具合修正が制限されているためです。広告配信や表示の問題、システムエラーやバグの修正、直接的な不具合修正などの対応に問題が生じる可能性があります。

不具合の修正ができないことは、TikTok広告を運用するうえで大きな課題です。広告主は、リスクを十分に理解したうえで、TikTok広告の活用を検討しましょう。

中高年層へのリーチが難しい

TikTok広告では、中高年層へのリーチが難しい点が課題です。ユーザー層が10〜20代の若者中心であることが大きな要因です。中高年層の利用率が低いため、広告効果が限定的になります。若者向けのトレンドやミームが中高年層に伝わりにくく、中高年層の興味や関心に合わせたコンテンツ制作が困難です。

TikTok広告では中高年層へのリーチに課題があるため、ターゲット層に応じた適切な広告戦略の検討が求められます。

炎上のリスクがある

TikTokでは炎上のリスクが高い傾向です。炎上の要因として以下が挙げられます。

一度炎上すると、ブランドイメージに長期的な悪影響を及ぼす可能性があります。炎上した動画が他のプラットフォームに広がることもあるので、注意が必要です。炎上を防ぐためには、投稿内容を慎重に検討し、ユーザーの反応を予測することが大切です。問題が起きた場合は、迅速に対応しましょう。

TikTok広告の費用と課金形態

TikTok広告の課金形態は、下記のとおりです。

インプレッション課金型(CPM)

インプレッション課金型(CPM)は、広告が1,000回表示されるごとに課金される課金形態です。表示回数に応じて課金されるため、費用を予測しやすいのがメリットです。広告の効果測定もしやすく、キャンペーンの成果を把握しやすくなります。

広告の質や関連性によっては、コストが高くなる可能性もあるので注意が必要です。クリック率が低くても費用は一定だからです。インプレッション課金型(CPM)は、大規模なキャンペーンや短期集中型の広告を出稿したい場合におすすめします。

最適化インプレッション課金型(oCPM)

最適化インプレッション課金型(oCPM)は、機械学習を活用して効率的な広告配信を行う課金形態です。インプレッション数と設定した目標を両立させながら、最適な広告配信を行います。システムが自動的に最適なユーザーを見つけて配信するので、通常のインプレッション課金型(CPM)よりも効率的です。

他にも最適化インプレッション課金型(oCPM)には、下記のメリットがあります。

新規キャンペーンや小規模キャンペーンの場合には不向きな面もあります。データの蓄積が少ない場合、十分な効果を発揮できない可能性があると覚えておきましょう。

再生課金型(CPV)

再生課金型(CPV)は、動画が再生された回数に応じて課金される形態です。一般的に1回の再生を1ビューとしてカウントします。6秒以上の再生で1ビューとみなされるのが一般的です。再生課金型(CPV)は、動画の視聴率を重視するキャンペーンに適しています。ブランド認知度向上や製品紹介に効果的です。

再生課金型(CPV)は、再生回数の目標設定が可能な点もメリットです。コスト効率の高い広告配信ができます。単に再生回数を増やすだけでなく、ユーザーに適切なメッセージを届けましょう。

クリック課金型(CPC)

クリック課金型(CPC)は、広告がクリックされた回数に応じて課金される形態です。設定した入札額にもとづいてクリック単価が決まります。実際のクリック単価は競合状況によっても変動します。クリックされた回数分だけ広告費用が発生するため、コスト効率が高い点がメリットです。

クリック課金型(CPC)は、コンバージョン目的の広告として適しています。広告のクリック数や効果を直接測定しやすく、予算管理もしやすいです。適切なターゲティングと訴求内容の最適化を行うと、より効率的な広告運用が可能です。

TikTok広告の出稿手順

TikTok広告の出稿手順を紹介します。

広告アカウントを作成する

まずTikTokの広告アカウントを作成しましょう。TikTok広告プラットフォームにアクセスし、アカウント登録フォームに必要事項を入力してください。事業内容や広告目的を選択し、企業情報や連絡先を正確に入力することが重要です。

支払い方法も設定してください。クレジットカードや銀行振込などから選択できます。設定が完了したら、アカウント審査を申請しましょう。審査には通常数日かかるので、余裕を持った準備がおすすめです。

広告キャンペーンを設定する

TikTok広告キャンペーンの設定は、効果的な広告運用の基礎となるステップです。まずキャンペーンの目的を選択します。認知・考慮・コンバージョンの3つの中から、ビジネス目標に合わせて最適なものを選びましょう。キャンペーン名も設定します。わかりやすく、管理しやすい名前をつけると良いです。

広告グループを作成し、ターゲットや予算を細かく管理できるようにします。配信先プラットフォームの選択も重要です。TikTokだけでなく、他に関連するプラットフォームも選択できる場合があります。広告フォーマットは、目的や予算に応じて最適なものを選びましょう。

ターゲットと予算を設定する

ターゲットと予算の設定は、TikTok広告の効果を左右する重要な要素です。適切なターゲットと予算設定により、広告効果を最大化できます。ターゲットの設定では、年齢や性別、地域、興味関心などの基本的な属性を指定しましょう。広告を見てほしい層に的確にリーチできます。

既存顧客リストの活用や類似ターゲットの作成も可能です。予算設定では、総予算または日予算のどちらかを選択します。広告の目的や期間に応じて、適切な予算タイプを選びましょう。予算金額は、ビジネスの規模や広告の重要度に合わせて決定してください。広告配信期間の設定も可能です。

ターゲットに合わせた細やかな設定を心がけましょう。

TikTok広告のターゲティング手法

TikTok広告のターゲティング手法は以下のとおりです。

デモグラフィックターゲティング

デモグラフィックターゲティングは、TikTok広告の基本的なターゲティング手法の一つです。年齢や性別、居住地などの基本的な属性を設定し、広告のターゲットを絞り込めます。年齢は13〜64歳までの範囲から選択可能で、性別は男性や女性、全性別から選択できます。国や地域、都市レベルで指定可能です。

TikTokには広告のリーチ数を予測する機能があり、設定したターゲットに届く人数を事前に把握できるのが特徴です。デモグラフィックターゲティングを活用すれば、効果的な広告キャンペーンを設計できます。ターゲット層に合わせた適切なコンテンツを作成し、効率的に広告を配信しましょう。

ユーザーリストターゲティング

ユーザーリストターゲティングは、既存の顧客情報を活用して効果的な広告配信を行う手法です。特定のユーザーグループに絞って広告を届けられます。以下の方法でユーザーリストを作成すれば、ターゲティングへの活用が可能です。

カスタムオーディエンスを作成して、より詳細なターゲティングができます。類似オーディエンスの機能を使えば、新規顧客の獲得にも役立ちます。複数のユーザーリストを組み合わせると、より精密なターゲティングが可能です。特定のオーディエンスを除外する設定もできるため、柔軟な広告配信ができます。

ただし、データプライバシーには十分な配慮が必要です。ユーザーの個人情報を適切に扱い、安全な運用を心がけましょう。
» リターゲティング広告とは？仕組みや成功のポイントについて解説

興味・関心ターゲティング

興味・関心ターゲティングは、ユーザーの趣味や好みにもとづいて広告を配信する効果的な手法です。ユーザーの視聴履歴や「いいね」などの行動データを活用し、ユーザーの嗜好に合わせた広告を配信できる点がメリットです。

関連性の高いコンテンツに広告を表示すれば、ユーザーの興味を引けます。ユーザーの興味の変化に応じた動的な調整や、ニッチな分野でのターゲティングも可能です。商品やサービスに関心のある層に効率的にリーチできるため、コンバージョン率の向上が期待できます。

行動ターゲティング

行動ターゲティングは、TikTokユーザーの実際の行動にもとづいて広告を配信する手法です。ユーザーのアプリ内での活動履歴を分析し、より効果的な広告配信を実現します。以下の情報をもとに、ユーザーの興味や関心を正確に把握し、適切なタイミングで関連性の高い広告を表示できます。

行動ターゲティングを活用すれば、広告の効果を高め、より高い投資対効果(ROI)を得ることが可能です。自分の興味に合った広告が表示されるため、ユーザーにとっても広告体験の向上につながります。

TikTok広告で避けるべきNGポイント

TikTok広告で避けるべきNGポイントは以下のとおりです。

過度に宣伝色が強い広告を配信する

TikTokのユーザーはエンタメ性のあるコンテンツを求めているため、広告感が強すぎるとスキップされやすい特徴があります。「今すぐ購入」や「期間限定割引」などの直接的な購入訴求や、企業色が前面に出た広告は、視聴者に敬遠されます。

ユーザーが共感しやすいストーリー仕立ての動画や、インフルエンサーを活用したコンテンツ風の広告が効果的です。視聴者が「広告ではなく、面白い動画」と認識できる工夫をすると、最後まで視聴されやすく、エンゲージメントも向上します。

ターゲティングを適切に設定していない

TikTok広告は、ターゲティングの設定が成功の鍵を握ります。適切なターゲット設定を行わないと、広告の配信精度が低くなり、期待した効果が得られません。ターゲットを全世代向けに設定すると、本来のターゲット層とは異なるユーザーに広告が配信され、コンバージョン率が低下します。

逆にターゲットを絞りすぎると、広告の配信ボリュームが不足し、十分なデータが蓄積できない可能性があります。ターゲティングを最適化するために、以下の方法を活用しましょう。

広告の効果を分析・改善しない

TikTok広告は配信した後のデータ分析が重要です。クリック率(CTR)やコンバージョン率(CVR)を分析せずに広告を出し続けると、費用対効果が悪くなります。TikTokのアルゴリズムは頻繁に変動するため、最新のトレンドに適応することも必要です。

TikTok広告で成功するためのポイント

TikTok広告で成功するためには、いくつかの重要なポイントがあります。下記のポイントを押さえれば、効果的な広告運用が可能です。

効果的なTikTok広告を作成する

TikTok広告で成功するためには、効果的なTikTok広告を作成しましょう。ユーザーの注目を集めるため、冒頭3秒で印象的な内容を盛り込むことがおすすめです。TikTokは音楽と密接に関わるプラットフォームです。音楽やサウンドエフェクトも効果的に使用してください。以下にTikTokユーザーの心を掴む広告作成のポイントをまとめました。

ターゲットを明確にする

誰に広告を見てもらいたいのかを明確にします。年齢層や性別、興味関心、ライフスタイルなどを具体的に定義しましょう。ターゲット層に響く内容や言葉遣い、ビジュアルを選ぶことが重要です。

短く、テンポの良い動画にする

TikTokは短尺動画が主流のため、15秒以内の動画がおすすめです。冒頭から目を引く内容で、視聴者の興味を引きつけましょう。音楽や効果音、テキストなどを効果的に活用して、テンポ良く動画を展開します。

トレンドを取り入れる

商品やサービスを紹介するだけでなく、ストーリー性を持たせることで視聴者の共感を呼び、記憶に残りやすくなります。ユーザーが抱えている問題を解決できるような内容にしましょう。

視聴者参加型にする

コメント欄への質問やチャレンジ企画など、視聴者参加型コンテンツを取り入れると、エンゲージメントを高められます。

効果測定と改善を行う

TikTok広告は、詳細な分析機能が備わっています。視聴回数やクリック率、コンバージョン率などを分析し、広告の効果を測定しましょう。データに基づき、広告内容やターゲットオーディエンスを改善すると、より効果的な広告キャンペーンを展開できます。

現在人気のある話題やハッシュタグを活用すれば、より多くのユーザーの目に留まりやすくなります。自然な動画作成も重要です。ユーザー生成コンテンツ(UGC)を利用すると、ユーザーに親近感を与えられます。

インフルエンサーを活用する

インフルエンサーの活用も、TikTok広告成功のポイントです。適切なインフルエンサーを選ぶと、ブランドの認知度を効果的に高められます。インフルエンサーを選ぶ際は、下記の点に注目しましょう。

ブランドに合ったインフルエンサーと協力関係を築くことで、自然な形で商品やサービスをアピールできます。インフルエンサーの自然な投稿スタイルを尊重しながら、ブランドメッセージを効果的に伝えましょう。

広告分析とPDCAサイクルを行う

広告分析とPDCAサイクルも、TikTok広告の効果を最大化するために欠かせません。定期的な広告パフォーマンスの分析を行えばキャンペーンの成果を把握でき、改善点を見つけられます。具体的には、下記の取り組みがおすすめです。

一度の分析や改善だけでは不十分です。PDCAサイクルを継続的に行いましょう。PDCAサイクルとは、Plan(計画)、Do(実行)、Check(評価)、Action(改善)のことです。4つのステップを繰り返し、広告パフォーマンスを段階的に向上させ、より効果的にTikTok広告を運用してください。

まとめ

TikTok広告は、若者向けマーケティングに効果的です。高い拡散力をもつプラットフォームとして注目を集めています。運用を成功させるには、魅力的な広告動画の作成や、ターゲット戦略、インフルエンサーの活用などが重要です。

広告の効果を最大化するためにも、定期的な分析とPDCAサイクルを実施しましょう。記事で解説したポイントを押さえれば、TikTok広告を活用した効果的なマーケティング戦略の展開が可能です。
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